Новогодние распродажи

Новогодние распродажи: как компании зарабатывают на новогодней лихорадке

Праздничные распродажи

Новый Год на носу! А значит это время не только семейных громких застолий, но и подарков. Особенно они приятны, если вы сумели купить их заранее и при этом спланировали под них свой бюджет.

Но Новый Год это не только праздник, а еще и масштабный бизнес. Он дарит нам эмоции, а для хорошего продавца правильно использовать чужие эмоции — лучший способ поднять свою выручку.

Новогодние распродажи это хороший способ купить подарки для всей семьи. Но объемам продаж это лидирующее время года, конкурировать с которым может разве что ноябрьская «черная пятница». Но она также является частью праздничных покупок, ведь традиция появилась на Западе и предвещает приходящее Рождество, которое там является главным праздником года.

Сегодня поговорим о том, как большой бизнес буквально набивает свои кассы деньгами в эти дни и какими методами пользуются предприниматели для повышения продаж.

Новогодние распродажи

Акции «Три по цене двух», «Два в одном» и подобные

Они особенно хорошо работают в супермаркетах, когда хозяйки закупают продукты для новогоднего стола. Вы лично можете видеть примеры в ближайшем магазине, вроде «Три пакета сока по цене двух» и прочие «специально для вашего стола».

Конечно же никто не отдает один товар задаром. Тут работает обыкновенная математика и давление на эмоции. Покупатель думает, что экономит. Но система не так проста. Самое классическое ее исполнение, это предварительное повышение цены базовой единицы.

То есть, условная бутылка «Шампанского» стоила 800 рублей. Следовательно, за три должны просить 2 400.  Так она и будет стоить на прилавках, а вот базовая цена будет повышена для контраста, скажем, до тысячи. В итоге, магазин все равно остается в плюсе, ведь он не снижал стоимость бутылки специально, а наоборот, повысил ее для штучных товаров, оставив подарочные наборы по старой цене. А иногда такие упаковки могут стоить и 2480, с учетом ленты для оформления или коробки.

И это еще в лучшем случае. Частенько низкокачественные сетевые магазины могут добавить в такой набор просроченный продукт или близкий к окончанию сроку годности. Тогда вы вовсе купите 1 нормальный товар, заплатив за него двойную цену. Ведь остальные два элемента набора вовсе должны были списать в утиль.

Уникальное предложение

Часто продавцы используют мотив вроде «Только перед НГ у нас грандиозные скидки!». Проценты скидок могут быть действительно впечатляющими — 20%, 30%, или даже 50%!

Но, конечно же, не все так просто. Тут используется тактика постепенного набора цены перед праздниками. Скажем, в сентябре какая-нибудь детская зимняя игрушка стоила 1000 рублей. Постепенно цена поднималась, ведь спрос на нее рос по ходу сезона. И вот она уже стоит 1200 рублей.

А перед самым праздником, когда продажи и так будут, можно добавить темпов выдав скидку. Пишем 20%, ставим на прилавок по той самой тысяче и готово. Теперь у вас отличное предложение, на котором вы ничего не теряете. Скорее всего, оптовая цена игрушки вовсе какие-нибудь 400 – 600 рублей. Так что продавец не в накладе.

Новогодние распродажи

Продадим пачкой

Классический маркетинговый прием, который актуален тогда, когда люди хотят устроить себе праздник. Для примера возьмем рубашку. Вы хотите предстать перед курантами в новой, выглаженной рубашке и отправляетесь в магазин.

Тут же вам предложат к ней дополнение. Скажем, новые брюки, вы ведь не хотите надеть старые тренировочные штаны в такой яркий день? Или вместе с рубашкой будет идти отличный стильный галстук. Да, он вам не особо нужен в праздник, зато потом рубашку можно будет одевать на важные встречи.

Шансы, что вы совершите покупки велики. Равно как и шансы того, что цена на дополнительный аксессуар завышена и вообще рубашки не продаются отдельно. Даже несмотря на то, что вы не носите такие галстуки.

В продуктовых магазинах это вообще возведено в крайность. Готовите оливье? У нас самый дешевый горошек в городе! Возможно, он действительно будет таким. Но в этом магазине будут самый дорогой картофель, майонез, яйца в городе. Вероятнее всего, вы будете покупать ингредиенты для салата в одном месте, так что не устоите даже перед завышенной ценой.

Просрочка для вашего стола

Мы уже упомянули о подобных опасностях. Так что будьте осторожны, особенно в крупных супермаркетах сетевого формата.

Новый Год — лучшее время, чтобы спихнуть людям свои просроченные продукты. На них можно вывешивать даже самую крохотную цену, ведь это лучше, чем просто выкинуть их со склада. А если перемешать их с нормальной продукцией, то мало кто заметит разницы.

Это работает и в первые дни января. Поставщики, скорее всего, не работают и свежему товару неоткуда взяться. На полках товар со склада, а люди все еще продолжают праздновать, выпивать, готовить. И покупать дешевые товары, которым пора на помойку.

Новогодние распродажи

Ограниченное количество

Еще один ход, который работает в любое время года, но в последние его дни становится просто реактивным топливом для повышения продаж.

Акции в духе «У нас 30 ноутбуков за полцены, успейте купить» весьма интересны. А тут как раз и сын хорошо закончил учебное полугодие, почему бы не подарить?

Тут тройной подвох:

  • Во-первых, полцены здесь точно нет. Акции готовят заранее, переписывая ценники на повышенные и зачеркивая их, якобы для скидки. Принцип мы описывали выше
  • Во-вторых, их гораздо больше, чем 30. Поверьте. Так что спешить не надо, обдумайте, действительно ли вам он нужен?
  • В-третьих, компьютерная техника тоже может устаревать. Например, комплектующие, для которых уже не выпускается замена, либо операционные системы, которые перестали поддерживаться разработчиком

Конечно же, мы не говорим, что нужно бояться распродаж. Но очень важно давить в себе потребительские инстинкты и заранее планировать свои покупки. Если вы запаслись всем необходимым раньше, то вы не только сэкономили, но и лишили себя головной боли.

Веселых праздников!