потенциальные инвесторы
Важное Инструменты

Потенциальные инвесторы: как найти деньги для своего бизнеса?



Финансирование бизнеса

Запускать свой бизнес-проект без финансирования крайне сложно, особенно если его постройка нуждается в серьезной сумме. Потенциальные инвесторы ищут выгодные проекты, которые готовы приносить прибыль. Проблема в том, что бизнесмены и инвесторы мало где пересекаются.

Есть люди, для которых проблемы создания фирм и компаний приятны. Такие люди часто становятся успешными авторами крутых продуктов. Они генерируют массу идей, знают о продажах и поставках, умеют вести бухгалтерию и собирать команду. Но у них отсутствуют деньги, либо “жилка”, помогающая их искать.

По другую сторону игры находятся люди, у которых есть деньги и возможности их увеличивать, но нет того самого духа предпринимательства. Кто-то не разбирается в маркетинге, другие считают сложными юридические процессы вокруг дела, третьи просто хотят быть свободными, а не утруждать себя ведением дел. И та и другая группа заинтересованы в друг друге, но не знают, как скооперироваться.

потенциальные инвесторы

Кто такие инвесторы?

Для начала стоит определиться, кого мы будем подразумевать под значением инвестора. Сразу же отметим, что те, кто преследуют спекулятивные функции, трейдеры, здесь не обсуждаются. Мы говорим о долгосрочном или среднесрочном вложении капитала.

Почему люди инвестируют?

  • Желают защищать свободные деньги от инфляции. Эта группа выбирает консервативный доход на уровне рыночного, приобретая облигации, паи фондов или открывая депозитные банковские вклады.
  • Инфляция также вынуждает потенциальных инвесторов покупать вещи с хорошей ликвидностью, акции крупных компаний, либо материальные активы: недвижимость, землю, золотые слитки, валюту.
  • Люди вкладывают средства с целью получения пассивного дохода и освобождения от рабочей занятости. Они ожидают стабильного нетрудового дохода. Опять таки, выбирают банковский вклад, либо акции с хорошей историей выплаты дивидендов.
  • Люди хотят параллельно зарабатывать и приумножать капитал. Это уже позиция больших рисков. В ход идут агрессивные портфели из акций перспективных компаний, либо деривативы, производные инструменты.
  • Группа тех, кто хочет серьезного дохода и готов идти на риски. Это, так называемые, венчурные капиталисты. Они сами ищут, либо участвуют в фондах, которые финансируют перспективные стартапы в области IT, ICO криптовалют, трендовые направления бизнеса или оказывают поддержку интересным уже работающим проектам.

Кто вас профинансирует?

В принципе, каждая из вышеперечисленных групп имеет капитал. Но далеко не все будут готовы войти в мир прямых инвестиций. Здесь все зависит от уровня рисков в вашем проекте.

Для категории, которая хранит деньги и защищает, финансирование чужого дела – не подходящий выбор. Начиная с третьей группы, уже можно искать потенциального вкладчика. Ваш основной посыл – мы работаем, а вы зарабатываете. Другой вопрос в том, сможете ли вы сформировать регулярную прибыль.

Если ваш бизнес уже работает и вы получаете от него доход, то можете выходить на людей, которые ищут возможности. Те, кто готов идти на серьезный риск, венчурные капиталисты, могут заинтересоваться и идеей.

В общем, выше мы предоставили список, первые две группы нам не подходят, третья и четвертая, возможно, заинтересуются рабочим проектом, и только последняя способна заплатить за идею.

потенциальные инвесторы

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел это западный термин. Он пришел к нам из США и обозначает людей, которые готовы финансировать чужие идеи и помогать превращать их в реально существующий бизнес.

Обычно это весьма опытные капиталисты, которые тщательно подбирают проекты и проводят массу исследований по отрасли, в которой они создаются. Эти люди могут работать как самостоятельно, так и в составе венчурного фонда, где имеется собственная группа аналитиков и юристов.

Такой типаж инвестирует сразу в несколько проектов, заранее подразумевая, что “выстрелит” только один или два из десяти. Но именно этот один и должен перекрыть убытки по другим продуктам.

Отрасль работы

Фонды и конкретные ангелы разделяют поля работы. Некоторые из них вкладываются в социальные сети и приложения, другие – в компьютерные игры, третьи в торговлю клубникой и так далее.

Для вас важно четко определиться с нишей, а не растрачивать энергию на заполнение большего объема рынка. Чем конкретнее цели, тем больше представления получит потенциальный меценат.



В начале 2018 года активные разработки ведутся в фармацевтической и химической промышленности. На фоне этого растут и IT-проекты в сходных сферах. Пример – MedicalChain, ICO-стартап, призванный упростить ведение базы данных по пациентам больниц и перенести их на Блокчейн.

Где искать инвестора?

После того, как вы определились с нишей и подготовились к вливанию средств, приступаем к поиску денег. Есть масса способов найти человека, перечислим самые популярные:

  • На специальных сайтах, вроде Инвесторы и Партнеры. Здесь вы публикуете свое дело, готовите расчеты и презентацию, а сайт публикует и доносит до вкладчиков.
  • Отправив заявку на электронную почту фонда. Либо вы можете позвонить. Это такие организации, как Runa Capital, Mangrove, Almaz Capital, E.Ventures и другие. Плюс в том, что такие фонды открыты к сотрудничеству, если вы серьезно подходите к делу.
  • Связавшись с опытным инвестором. Их имена фигурируют в новостях и публикациях. Сегодня, при помощи социальных сетей, найти контакт довольно легко.
  • Посетите место встречи с возможным партнером. Это может быть бизнес-филиал банка, конференция, ассоциация предпринимателей и подобные заведения. Возможно, вип-ложа на футбольном стадионе. Если это, конечно, крупная арена, а не стадион ФК Тосно.
  • Расширяйте нетворкинг. Помните про теорию 6 рукопожатий? Спросите у знакомых, могли бы они спросить у знакомых о знакомых партнерах?

Как обращаться?

После того, как вы завели контакты, надо сразу же обращаться с предложением. Для того, чтобы оформить партнерство, нам понадобится письмо, презентация или сайт. Простого лендинга будет достаточно. Лучше всего, если все вместе.

Задача письма, ответить на три вопроса: кто мы, что мы предлагаем, почему стоит отдать нам деньги. Пишите простое письмо, но не шаблон. Расскажите о себе лично, но кратко, затем про свой проект, его нишу и потенциал. После – какую пользу получит инвестор и какую пользу будут получать клиенты вашего бизнеса.

Презентацию и сайт можно дополнить графиками и фотографиями. Графики покажут ваши прогнозы и результаты маркетинговых исследований. Фотографии уже запущенных процессов, будь то ваши благодарные клиенты или команда, дадут проекту лицу, личностную оболочку. Часто инвесторы продолжают выжидать подходящего момента для входа на определенный рынок. Спрогнозируйте этот момент в вашей отрасли. Дайте понять, что вы цените чужой капитал.

Естественно, что успешные переговоры невозможны без достойного бизнес – плана, а также конкретных указаний стоимости, за которую инвестор станет частью проекта. Пишите трезво и умеренно – сколько денег вам надо, как вы их потратите и как сможете отчитаться за применение капитала.

потенциальные инвесторы

Кому точно дадут денег?

Очевидно, что опыт в этой отрасли может перевесить. Расскажите про свой опыт ведения проектов. Что вы запускали ранее и с каким успехом? Признайте ошибки, если вы их допускали, расскажите о них подробнее в презентации.

Если вы не занимались бизнесом, но работали в предлагаемой сфере, это тоже может стать хорошим козырем. Надеемся, вы не просто трудились, а наблюдали за тем, как протекают бизнес процессы и решение проблем.

Зачастую, у заправщика на АЗС с 7-летним стажем больше шансов получить финансирование на строительство собственной станции, нежели у офисного директора этой же фирмы. Отличайте реальный опыт от прописанного в трудовой книжке.

Наличие команды, опять таки, опытной, будет выделять вас на фоне конкурентных предприятий. А если у вас уже готовый продукт с клиентами, то шансы и вовсе приближаются к отличным.

Со стороны инвестора

В зависимости от требуемого капитала и этапа проекта, различаются денежные вливания и обязательства бизнесмена по отношению к более богатому партнеру. Если человек готов финансировать вашу идею, будьте готовы к тому, что он поставит планку в 50 и более процентов от дела в его карман.

Если человек “заходит” в готовую фирму, то его прибыль может быть соразмерна вносимой сумме. Грубо говоря, если уставной капитал предприятия – 9 000 долларов, партнер вносит еще 1 000, то он может получать 10 процентов прибыли.

Оформление – отдельный процесс. Скорее всего инвестор придет со своим юристом. Это правильно, он рискует деньгами. Но если юрист будет и с вашей стороны, то вы обезопасите себя от лишних обязательств, не установленных в ходе личных переговоров. Да и будете смотреться чуточку солиднее.

0



Автор публикации

не в сети 3 дня

Ярослав

30
Комментарии: 0Публикации: 406Регистрация: 15-10-2017

Написать ответ